不動産を高く売る7つのコツ｜売却価格を上げる方法

1. 複数社に査定を依頼する

査定額は不動産会社によって数百万円違うこともあります。必ず複数社の査定を比較し、根拠が明確な会社を選びましょう。

2. 相場を自分でも把握する

国土交通省の取引価格データで周辺相場を把握しておくと、査定額が妥当か判断でき、価格交渉でも有利になります。

3. 適切な売り出し価格を設定する

高すぎると売れ残り、安すぎると損をします。相場と査定を踏まえ、戦略的に価格を設定しましょう。

4. 内覧の印象を良くする

清掃・整理整頓・換気で第一印象を高めます。水回りの清潔感は特に重要です。

5. 売り時を見極める

価格が上昇しているエリアでは早めの売却が有利な場合も。市場予測で動向を確認しましょう。

6. 信頼できる不動産会社を選ぶ

担当者の対応・実績・販売戦略を比較して選びます。

7. 必要に応じてリフォームを検討

水回りや内装のリフォームで印象と価格が上がることもあります。費用対効果を見極めて判断しましょう。

高く売るための7つのコツ

①複数社に査定を依頼して相場観をつかむ、②売り出しは需要が高まる2〜3月・9〜10月を狙う、③第一印象を左右する写真・清掃・整理整頓に力を入れる、④水回りなど目立つ箇所だけ最小限の補修をする、⑤値引き交渉を見込んで価格に「のりしろ」を持たせる、⑥売却理由をネガティブに伝えない、⑦信頼できる担当者を選ぶ——これらの積み重ねが最終的な成約価格を押し上げます。

やってはいけないこと

大規模なリフォームは費用を回収できないことが多く、原則おすすめしません。買主は自分好みに直したいケースが多いためです。また、焦って最初の内覧者の指値にすぐ応じるのも禁物。逆に強気すぎて長期間売れ残ると「売れ残り物件」と見られ、結局値下げ幅が大きくなることもあります。

相場を味方につける

「高く売る」の出発点は、適正な相場を知ることです。市区町村別の取引相場や自動査定でおおよその水準を把握し、その根拠を持って不動産会社と価格を相談すれば、説得力のある強気の価格設定が可能になります。